Our Portfolio

HA Home Made Soap Project

أ‌)    نظرة عامة على السوق وحجمه
i-    صف السوق الأساسي للشركة الخاصة بك ومكانك فيه
    تجارة الجملة  بدولة الكويت
    تجارة التجزئة
    الجميعيات التعاونية
    جميع  السكان داخل الدولة.
    النوادي الترفيهية والفنادق.
    النوادي الصحية للرجال والنساء
    البقالات
    الفنادق
ii-    قدّر حجم السوق ونسبة نموه المتوقعة للخمس سنوات المقبلة
السكان في دولة الكويت ومعدل النمو
النمو السكاني على مستوة الدولة :
السنة    كويتي    غير كويتي    عدد السكان الإجمالي
2010    1,148,363    2,433,691    3,582,054
2011    1,183,185    2,514,107    3,697,292
2012    1,212,436    2,611,292    3,823,728
2013    1,242,499    2,722,645    3,965,144
2014    1,275,857    2,816,136    4,091,993
2015    1,307,605    2,931,401    4,239,006
2016    1,337,693    3,073,431    4,411,124
2017    1,370,013    3,130,463    4,500,476

  بلـغ عدد دولة الكويت في العام  2017 في التعداد العام  4.500  مليون نسمة مقارنة بـ 3.582 مليون نسمة تقريبا  في عام 2010، ويشكل السـكان الكوييتيين 1.370 مليون نسمة، أي بنسبة (32.28%)  وغير الكوتيين نسبة (68% ) من جملة السكان
مما يظهر مؤشر معدل نمو السكان في  دولة الكويت  4.5%    
متوسط دخل الفرد :
بلغ متوسط حجم الأسرة في دولة الكويت من 1 الى 3  أفراد وبلغ متوسط الدخل السنوي للفرد دولة الكويت 7259.2 د.ك سنويا  ومتوسط دخل الاسرة الكويتية سنويا  3351 شهريا .


ب‌)    اتجاهات القطاع
i-    ناقش الاتجاهات العامة في القطاع
قطاع تصنيع وتوزيع منتجات الصابون ومشتقاتها في نمو مستمر حيث أنها من المنتجات الإستهلاكية اليومية والتي لا غنى عنها  لكل افراد المجتمع.

ii-    اشرح الاتجاهات المقبلة التي قد تغيّر السوق
    التقدم التكونولوجي في تقيم المنتجات. 
    زيادة المعروض من المنتجات
    زيادة الطلب على  منتجات المشروع.

iii-    حلّل أثر التغيرات في السوق (تغيير على سبيل المثال في الفائدة، صدمة العرض / الطلب ...) على الشركة واقترح وسائل للتغلب عليها
1.    زيادة اعداد المنافسين لنفس نوع  المنتج .
2.    نقص الطلب على منتجات المشروع.
يمكن التغلب على التغيرات في السوق عن طريق
3.    وضع هامش ربح مناسب بما يتلائم مع العرض المتوقع حيث ان المنتجات ذات مرونة سعرية.
4.    إنشاء التخفيضات الموسمية
5.    عمل خصومات للكميات
6.    تقليل  نسب المخزون.

ت‌)    أجزاء السوق المستهدف
i-    حدّد السوق الذي سوف تستهدفه والذي سيتم تجاهله (الاحتياجات الملّحة، التركيبة السكانية، الموقع، والاتجاهات الموسمية، القوة الشرائية للمشتريين، والقوة الشرائية للموردين)
السوق المستهدف :
    جميع السكان من جميع الفئات والاعمال.
    تجار الجملة.
    تجارة التجزئة.
    الجمعيات التعاونية.
    النوادي الصحية.
    الفنادق والمطاعم الكبيرة.
    البقالات.
    الصيدليات.
    المستشفيات العامة والخاصة.
    العيادات الخاصة.
    الفنادق

ii-    حدّد مستوى اختراق السوق/ الحصة السوقية التي تملكها الشّركة، إذا كانت الشركة قائمة، والمستوى الذي تهدف إلى تحقيقه في السنوات الخمس المقبلة
المستوى الذي نرغب الوصول اليه في السنوات الخمس القادمة ( الاستحواذ على نسبة وحصة عالية من السوق ) بنسة 3% من حجم الطلب الحالي والمتوقع.
مع زيادة النسبة سنويا الى  2% من اجمالي حجم الطلب المتوقع للسنوات الخمس القادمة.


PDF